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15.6亿！大三甲医院医用耗材，“打包”销售

2022-06-27 15:17 赛柏蓝器械

　01、结合体成员中标15.6亿大单

　　日前，中国当局采购网颁布了《山东大学第二医院2022-2024年度医院耗材集中配送供给商采购项目中标布告》（以下简称布告）。

　　布告显示，山东大学第二医院2022-2024年度医院耗材集中配送服务，以15.6亿元打包销售，均匀一年5.2亿元。

　

　　中标供给商名称为山东善德投资有限公司（牵头人），中国医疗器械山东有限公司、国药控股（山东）医疗器械有限公司、齐鲁医疗投资治理有限公司、山东海王医药集团有限公司（结合体成员）。

　　据赛柏蓝器械相识，山东大学第二医院是国度卫生健全委员会委属（管）医院，百年名校山东大学直属医院。2011年获评全国首家“新三甲”医院（2011版），2019年入选首批委省共建国度区域医疗中心主题成员单元，2020年入选山东省区域医疗中心，2021年挂牌成立山东大学第二临床学院。

　　目前，医院现有医务员工3500余人，院士、长江学者、四青人才、泰山学者等高档次人才40余人。在学科主流排行榜中，耳鼻咽喉科学、肾脏病学、消化病学等12个学科跻身全国百强，其中检验医学位列全国第八。

　　据观察，山东大学第二医院2019-2021年度的医用耗材集中配送中标配送商为8家，中国医疗器械、国药、海王、威高、华润、上药等8家公司中标。

　　相比三年前，新一轮的配送企业由8家缩减为5家组成的结合体成员，集中水平进一步提升。

　　02、出局不休，筛选机造是什么？

　　新的规定轰然而至，整个治理链条被沉塑，精密化、集约化成公立医院治理主调，已经拥挤的赛路不休有玩家出局。

　　产业链条急剧变动，促使耗材配送企业的遴选尺度越来越高。

　　本次山东大学第二医院耗材配送商遴选项目中提到，评审委员会依照“综合实力最强、可能最大限度满足招标文件中划定的各项综合评价尺度”的准则按评分细则对各投标人进行比力和评价打分。

　　依照100分的分值推算，耗材种类的符合度独占26分。只有企业配送种类清单齐全，且提供了全数销售代理权或配送权证明的配送企业，能力获得满分。

　

　　此表，在配送服务规划中，SPD系统利用治理规划也被沉点提及。

　　去年11月，广西南宁市第八人民医院颁布《医用耗材、体表诊断试剂及配送供给商遴选布告》。布告提出，必须为广西医用耗材集中采购系统内的供给商，侧沉于查核配送企业规模，在行业内配送能力、仓储能力、配送经验，专业服务人员结构、服务质量、行业诺言度等方面进行综合评价。

　　投标商必须是广西医用耗材集中采购系统内注册的配送企业，且占有所配送耗材的配送权（含厂家授权、网上采购平台的配送权）；投标商必须依照要求承诺：在配送过程中严格执行两票造；投标人必须是合法经营的企业，投耗材企业注册本钱不低于2000万元人民币；

　　山东聊城市中医医院曾颁布《关于医用耗材集中采购配送企业资格遴选公开招标布告》。布告显示，医院将遴选出为其配送医用耗材企业，服务期3年，每年报答3000万元。

　　要求供给商占有所有入院医用耗材的配货能力，并且有急需耗材应急采购的能力，通常耗材配送功夫应在24幼时内，特殊货物配送功夫应在4幼时内。此表，对耗材种类数量、价值，以及SPD治理模式等方面均有所要求。

　　规定的渗入不止于大三甲，县级、基层医院的配送权也正向集中化发展。

　　近日，舒服市医共体招标治理办公室颁布《舒服市医疗共同体2022-2024年度检验试剂配送供给商遴选项目招标布告》。

　　凭据布告内容，本次招标划分为两个包标，每个包标遴选1家供给商，投标人可同时报名所有标段，但只能中标一个标段，不接受结合体投标。

　　采购方为舒服市医疗共同体，配送期限为3年，一包标每年采购金额约2000万元，3年预计采购总金额约为6000万元，二包标每年采购金额约300万元，3年预计采购总金额约为900万元，具体凭据医院现实采购量进行结算。

　　凭据国度卫健委印发的《关于推动缜密型县域医疗卫生共同体建设的通知》《关于发展缜密型县域医疗卫生共同体建设试点的领导规划》，医共体尝试药品耗材统一治理，统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款。

　　从大三甲到乡镇卫生院，配送市场的分水岭正逐步显露。

　　03、分食存量，谁是最大受益者？

　　医药流通的存量时期，“卷”的水平空前惨烈。随着集采、耗材零加成、DRG/DIP鼎新迅快推动，公立医疗机构面对成本节造高压，医用耗材从利润中心移至成本中心，医院对耗材的精密化治理诉求火急。

　　在降本增效的追赶之下，越来越多的医院引入第三方SPD服务，实现耗材从科室提出需要到采购、入库、配送出库、使用亏损的全过程治理。

　　经过几年功夫的具体实际，SPD 厂商已经拥有一套相对美满、适配于国内医疗机构的服务系统。

　　目前，SPD服务重要提供者国药、上药、华润等均为医药流通领域巨头，此表塞力医疗等民营企业也在积极拓展SPD业务。

　　企业公开资料显示，国药控股2021上半年新增SPD项目和集配项目别离达到114 个和134个。截至2020岁暮，公司累计发展集中配送和SPD项目总计1735，同比增长83%，其中，集配项目较上年增长687个， SPD项目较上年增长103个。

　　对于SPD 服务商来说，为医疗机构提供院表库治理服务是对自身运营能力的一次巨大挑战，在贸易模式、合规运营、风险管控、经销商合作、供给链治理等方面都提出了更高要求。

　　当然，对于统一地市内为多家医院提供SPD 服务的大型医疗器械贸易企业也是一次不成多得的机遇：在统一地址设立统一的仓储库房，给贸易企业（医院集配商）与经销商或者厂家交涉、议价提供了巨大优势，对其第三方物流业务的发展也能够提供相当的助力；在当前医改的政策环境下，院表库模式是依附合规化支持的，这对服务商或集配商而言是天然优势。

　　多年从事耗材采购与经营的许春湘对赛柏蓝器械指出，之前在流通环节中，企业数量比力多，很容易出现多层开票、层层加价的情况，这使整个市场调控变得很难。但从国表的医药市场经验就可能看到，最后能留下来的都是集中体或大型流通商，他们把资源聚拢，竞争力变得尤为重大，这种巨无霸的企业是医药市场的必然趋向。

　　“转换成本是好多幼企业没有法子经受住的，而大型的流通企业会很好的顺接，在此之下，归并、破产、收购造成了常态。同时，本地域间走向结合，当一个地域的医疗机构都提出一体化耗材治理的时辰，幼的流通公司根基上承接不了这样大的订单，所以只能拱手让给大企业”。

　　这将是一场“存量世界”里的能力较量。这场较量，是一部吩祗业通往新世界的天堂，也是另一部吩祗业的谢幕出场。

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