近期各大医药企业陆续颁布年度财政汇报，多家药品流通、零售药企阐发不俗，营收、净利全线提升
。4月26日，漱玉布衣、健之佳、国药控股相继颁布2022年财报
。

　　截至2022年12月31日，国药控股实现交易收入5521.48亿元，同比增长5.97%，归属母公司净利润85.26亿元，同比增长9.89%
。

　　其中，药品零售业求实现收入329.79亿元，同比增长13.49%
。增长重要是由于处方药销售增长与本集团零售药店的网络扩大
。

　　四大药商之一的九州通在2022年收入达到1404.24亿元，较上年同期增长14.72%；扣非归母净利润达17.34亿元，同比增快达23.56%
。

　　此表，2022年九州通的“万店加盟”打算也一路高歌猛进
。截至汇报披露日，九州通已实现自营及加盟药店突破13000家
。业内揣摩，在今年内，九州通将有可能问鼎全国门店数第一药店的“宝座”
。

　　近年来，我国药品零售药店数量急剧增长，凭据《药品监督治理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年12月底，全国药店数量持续维持增长态势，达到62.33万家，比2021年的58.96万家，增长了近3.37万家；连锁率由57.2%提升至57.8%
。

　　药店数量的增多和连锁率的提高也使得市场竞争越来越强烈，在这样的大环境下，医药零售行业正从传统的单纯销售药品到转向专业健全服务商
。国内药品零售企重要通过布局“院边店+DTP+慢病治理”的模式来承接处方药表流
。其中，DTP药房的发展远景最大，也是各大连锁巨头的“兵家必争之地”
。

　　01、3年3万家，九州通全快扩张 一心堂打算并购1000家门店

　　作为国内民营医药贸易企业龙头之一，九州通近年来在零售板块发展了一系列作为
。从前的十余年功夫，九州通萦绕新零售战术全面布局，如今好药师对药店加盟的战术“All in”押注，“70000家药店”的指标引起了产业的宽泛关注
。其中，2022年九州通的“万店加盟”计整齐路凯歌高奏
。

　　截至汇报披露日，九州通已实现自营及加盟药店突破13000家，2022年好药师新增长盟店6249家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖1122个城市
。

　　九州通暗示，2023年将力争新增直营和加盟药店6700家，到2025年力争实现直营和加盟门店总数突破30000家，形成越发美满的零售网络布局
。

　　按此数据揣摩，到2023年底，九州通旗下好药师或将成为全国第一大连锁药店，门店数突破18000家
。这也意味着在今年内，九州通将有可能问鼎全国门店数第一药店的“宝座”
。

　　业内概想以为，与自建新店、并购有助于连锁尽快做大做强一样，加盟也是连锁药店渠路下沉的沉要战术，能援手连锁总部对指标市场急剧实现市场占有与收入回报
。

　　加盟、并购也是刚上市不久或将要上市的区域龙头连锁的必由之路
。

　　4月24日，一心堂在颁布投资者调研会议中暗示，2023年整年门店拓展打算1900家
。其中，自建打算1000家左右，并购1000家左右
。沉点发展区域在西南地域，重要以川渝地域为主，两全华南地域、华北地域同步发展
。若打算顺利执行，一心堂门店数量将突破1万家
。

　　2022年年报显示，一心堂去年新增门店数量为1009家，依照今年的开店打算，门店拓展快率将加快
。并购方面，一心堂在一季度做了大量并购标的尽调交涉
。截至2023年3月31日，一心堂直营连锁门店数量为9344家
。2023年第二季度起头，加快拓店措施，按打算完玉成年指标
。

　　同为上视装新贵”达嘉维康也不甘落后
。在上市之前，达嘉维康的门店数为37家，重要散布在湖南省内
。上市后，达嘉维康的2022年财报显示，门店数已激增至498家，其中湖南167家、海南99家、宁夏232家
。宁夏门店数的暴涨，达嘉维康获益于对占有180多家宁夏德立信的收购
。

　　自2022年12月初新冠防疫政策调整后，零售药店市场整体销售强势回升
。公开数据显示，2022年整年，全国零售药店市场销售额将达到5421亿元，同比增长10.2%，是近5年来的最高涨幅
。其中，在防疫有关药品和物资的带头下，12月单月零售药店市场呈发作性增长，月销售规模突破800亿元
。双通路种类为代表的DTP种类，集采掉标的表资慢性病品牌药和新冠抗原等新引入的品类成为带头市场增长的重要引擎
。

　　在业内看来，随着零售药店连锁化率的持续提升、经营品类的日益多元化、处方表流的加快推动等，零售药店行业将来仍有很大的发展空间
。

　　02、政策频出，处方表流加快推动 四大千亿药商加码双通路+DTP

　　近年来，国度层面陆续出台了一系列政策措施，支持处方表流，推动了零售药店的发展
。从药品零加成、双通路，到医保幼我账户的调整、以及今年岁首出台的《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊两全治理的通知》等政策，都将有力推动院内处方的加快表流
。持久来看，零售药店逐步承接院内药品市场，医药分居是大势所趋
。

　　伴随系列政策持续落地，从零售药店药品销售结构数据来看，处方药占比持续提升，2021年药店销售的处方药占药品规模比沉为58.2%，较2012年提升7.6个百分点
。

　　在承接处方表流的过程中，药企、流通企业、零售药店、医药电商等进行了积极尝试，发展出了院边店、DTP药房、新零售等多种模式
。其中，专业性更强的DTP药房成炼大企业的“必争之地”
。

　　除“万店同盟”表，九州通还加快推动专业药房建设，以迎接处方表流
。九州通以为，“双通路」佝策为零售药店出格是专业药房带来巨大的发展空间
。在湖北区域好药师药店（含直营店、加盟店及专业药房）数量达800余家，在武汉地域已开明医保的好药师药店均已纳入门诊两全政策领域
。“双通路”和“门诊两全」佝策的执行将会为公司新零售业务带来巨大的发展机缘
。

　　蕴含九州通在内，国内的大型医药流互视转—国药控股、上海医药、华润医药等，均在积极布局双通路+DTP业务
。

　　截至2022岁暮，华润医药共有793家自营零售药房，其中DTP专业药店总数已达228家（蕴含“双通路”药店138家），同时其积极推动药店数字化转型、提高线上化率，推动线上线下一体化贸易模式
。

　　上药云健全是由上海医药孵化并持续支持的“互联网+”医药贸易科技平台，开创了医药分业中国模式
。上药云健全截至2022年底系统内占有203家DTP药房及授权院边店，累计已与300多家新特药企达成合作，2022年新增30+种创新药全国首单落地，成为国内特殊疾病患者获取海内表创新疗法的重要渠路之一
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　　值得一提的是，与通常药店相比，由于DTP药房东要销售血液病药品、抗肿瘤药品等新特药品和慢性病药品，因而，对药品的贮藏、治理、运输、配送、处方审核等方面的服务提出了更高的要求
。

　　在当下处方表流、新特药加快上市等多方利好下，DTP药房比传统零售药店更可能吸引用户
。而DTP模式能否成功，取决于其在专业服务、渠路把控、物流能力以及O2O布局等关键成分上能否解决各方痛点
。业界普遍以为，DTP药房是将来中国医药的发展趋向，其主题竞争力还是在“专业”层面，不单单是专业的药师、专业的服务，连门店的空间出现上也必要拥有专业性
。