万元降至千元，OK镜集采效果宣布

2023-06-08 09:03

news.PharmNet.com.cn　2023-06-07　医疗器械经销商同盟　字号：放大正常

　　01、万元跌至1千元

　　克日，河北省医用药品器械集中采购中心宣布了《关于公示19种集中带量采购医用耗材拟中选效果的通知》，其中宣布了OK镜集采中选效果。

　　本次集采的19种耗材品种约定采购量，由各医疗机构盘算未来一个采购年度现实需求量的 80%上报确定。

　　其中，角膜塑形用硬性透气接触镜（夜戴型）—OK镜约定采购量为14342个，涉及河北、海南、青海、江西等16个省、市、自治区，采购周期为2年。

　　从拟宣布的中选效果来看，欧普康视、爱博诺德、厦门南鹏亨泰、北京远程视觉、上海有康等5家械企10款产品中选。

　　其中欧普康视的（夜戴型）OK镜标准片，集采拟中选价钱降至1760元。

　　据果真信息，一副国产OK镜的终端售价在0.8万元—1.5万元，入口的在1万元—1.5万元。

　　OK镜从万元时代，进入千元时代。

　　本次还宣布了4家未中选产品清单，天津视达佳、欧几里德、北京博视顿、上外洋高桥等4家企业6款产品未中选。

　　02、毛利率90% 大批经销商出局

　　2020年，我国角膜塑形镜市场规模抵达106.62亿元，2021年市场规模增添至125.32亿元。2012-2021年，角膜塑形镜的市场规模年均复合增速达24.8%。

　　行业快速生长的同时，角膜塑形镜市场渗透率仍然很低。西南证券研报指出，现在角膜塑形镜市场渗透率仅为1.80%，预计2025年预计能够抵达3.2%，但相比现在美国3.5%的渗透率和中国台湾5.40%的渗透率仍然较低，角膜塑形镜在中国市场空间潜力重大。

　　值得注重的是，由于准入门槛高，海内角膜塑形镜行业集中度较高。

　　作为三类医疗器械，国家药品监视治理局对OK镜的审批恒久处于严酷审慎的态度。阻止2021年市面上以8家外洋生产商和3家海内生产商为主。

　　作为高毛利的行业，OK镜出厂价和终端售价的差额很高，毛利率堪比茅台，高达近90%。凭证欧普康视的2021年财报，梦戴维的毛利率抵达89.66%，普诺瞳也在70%以上。有的产品中心差价甚至可以抵达上万元。

　　另外OK镜暴利背后，也滋生了中心环节的灰色生意。

　　凭证中国裁判文书网2020年曝光的一起案件，2013年，湖北荆州妇幼保健院原眼科主任与某着名上市公司署理告竣相助意向，最先收取15%的利润做回扣，厥后由于竞争加剧，该主任在3家经销商角逐中一起将回扣比例提高到了50%。

　　此次河北省牵头，涉及16个省、市、自治区的OK集采，无疑将开启百亿市场重塑，突破原有渠道的利益运送机制，整个流通环节迎来大洗牌。

　　03、新政策下发 百亿市场集采之后新变局

　　2022年，国家卫健委医政医管局研究起草了《角膜塑形镜手艺临床应用治理规范》并征求业内意见，新的征求意见稿作废了原来的验配角膜塑形镜的基本条件中“二级（含二级）以上的医疗机构”的要求。

　　这也意味OK镜渗透率将加速提升。政策下发的同时，海内厂商的营销模式也在爆发重大厘革。

　　在外资品牌欧几里得与大型公立医院“捆绑”、阿尔法、爱博医疗与爱尔眼科睁开深度相助时，欧普康视已不再执着于古板医院渠道的争取，其运营逻辑从“产品商”转变为了“效劳商”。

　　2021年11月，欧普康视抛出了一份不凌驾21.96亿元的定增妄想，妄想新增眼视光效劳终端1348个。其中县区级眼视光效劳终端336个，社区级眼视光效劳终端1012个。视光终端并不属于医疗机构的一种。

　　集采之后，当院内市场被重塑，非医疗终端的视光机构将是更多厂商结构的重点，而“内卷”的百亿OK镜赛道也将迎来新一轮厘革。

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