“目前公司全国扩张打算为自营‘9+7’和加盟‘9+6’，其中两个沉点省份取并集去沉后共11个省份。 ”日前，在1月25日进行的2024 年投资者互换日会议纪要上，老苍生披露了今后的扩张沉点。

　　提高新店开店增快

　　从优质市场角度看，2018年和2023年对比来看，老苍生的市场占有率产生显著变动。据介绍，老苍生市场占有率第一的省份由2家提升到4家，第二的省份由2家提升到3家，前三名的省份数量由8个提升到9个。

　　老苍生暗示，将来将通过自建、加盟，聚焦沉点拓展的11个省，提高市占率，提高新店开店增快，提升高市占率市场的销售额占比，好比年新增门店数在沉点拓展的11个省打算占比80%以上。

　　拓展下沉市场成为老苍生近年的发展沉点。老苍生以为，3-5线市场的怪异优势在于老龄化趋向加快、受互联网的影响较幼、下沉市场成本低、市场竞争度低、 受医保的影响比力幼。截至2023Q3，老苍生13000家门店在地级市以下的门店占比达到76%。

　　从拓展方式上看，下沉市场以加盟为主。截至2023年9月30日，老苍生占有加盟门店4120家，加盟门店占总门店数31.5%。2018-2023年，老苍生加盟门店数年复合增长率达到了54.2%，营收复合增长率达到了53.6%。前三季度加盟业求实现配送收入12.76 亿，约占总收入的 8%。

　　据介绍，老苍生加盟业务板块目前聚焦9+6省份，沉点是发展新店，进行老店翻牌，下沉市场幼店的突破。在供给链上持续强化种类突破，通过加盟专供产品池的目录优化不休丰硕网络。通过数字化工具降低缺货率、提升请货满足率，满足加盟商需要。

　　“思考到减轻加盟商职守，公司别离拥有大店模型、中店模型，蕴含下沉市场的幼店模型，公司但愿30万不到就可能开一家店。”在投资互换会上，老苍生指出，公司的加盟有筛选尺度。即凭据指标画像分层分级，针对差距化的客户匹配分歧的招商战术。

　　加盟商在加盟之初，老苍生会对加盟商的人怨匦聘蕴含职业药师的储蓄和造就做定向的助扶和赋能，同时在加盟以来会通过数字化的中台进行培训。此表，老苍生会为加盟商专门造订一整套的美满经营治理系统，目前的日均接见要求达到2万次以上。

　　头部整合是大势所趋

　　“我们以为药店行业就像池塘的生态系统，有大鱼也会有幼鱼的存在，生态系统才是齐全的。只是大鱼幼鱼的比例会随着齐全竞争有所调整，以满足消费者合理的购药需要和价值诉求。”

　　对于我国药品零售行业竞争格局，老苍生分析以为，对标海表，日本等国度在经历带量采购、DRGs 以及老龄化加剧之后，药店的店均服务人数从15000降低到2000-3000人， 但此刻又有所回升。依照全球趋向来看，头部连锁药店整合是趋向。

　　储蓄弹药，加快扩张也成为近两年初部连锁的主基调。去年年底，一心堂、健之佳就来了一次“大采购”。

　　2023年12月26日晚间，健之佳颁布布告称，将斥资1.37亿元收购沉庆红瑞乐国仁佳大药房100%股权。实现红瑞乐国100%股权收购后，健之佳在沉庆新增190家门店，此前其提到的， 在本地门店数量突破500家的“幼指标”即将实现。

　　一心堂在同年12月28日前后颁布多份布告，颁布多起并购案的进展。其中，一心堂拟1.05亿元收购海南源安隆71家门店，3116万元收购合川红太阳40家门店，2110万元收购通天药业24家门店，1350万元收购简阳惠康大药房15家门店，1095万元收购贵州贵康堂12家门店，2600万元收购贵阳黔品国医堂14家门店，840万元收购宜骏药业10家门店，收购领域涉及海南、四川、沉庆、贵州以及云南等地。

　　2024开年，益丰颁布布告称，公司于2024年1月23日收到中国证券监督治理委员会出具的《关于赞成益丰大药房连锁股份有限公司向不特定对象刊行可转换公司债券注册的批复》，该批复内容如下：赞成你公司向不特定对象刊行可转换公司债券的注册申请。你公司本次刊行应严格依照报奉上海证券买卖所的申报文件及刊行规划执行。

　　据相识，本次可转债的刊行总额不超过人民币179,743.24万元（含179,743.24万元），重要用于：适应医药智慧物流发展需要，提高物流仓储配送能力，支持公司业务规模扩张；实现“以顾客为中心”数字化转型战术，打造医药零售产业新模式，提升公司治理效能；新建连锁药店进一步推进实现规模效益，提高综合竞争力，维持公司市场当先职位。这也意味着，益丰3年开店3900家的打算迈出了沉要一步。