提高新店开店增速！一药店巨头，披露扩张妄想
2024-02-06 11:03
“现在公司天下扩张妄想为自营‘9+7’和加盟‘9+6’，其中两个重点省份取并集去重后共11个省份 。 ”日前，在1月25日举行的2024 年投资者交流日聚会纪要上，老黎民披露了以后的扩张重点 。
提高新店开店增速
从优质市场角度看，2018年和2023年比照来看，老黎民的市场占有率爆发显著转变 。据先容，老黎民市场占有率第一的省份由2家提升到4家，第二的省份由2家提升到3家，前三名的省份数目由8个提升到9个 。
老黎民体现，未来将通过自建、加盟，聚焦重点拓展的11个省，提高市占率，提高新店开店增速，提升高市占率市场的销售额占比，好近年新增门店数在重点拓展的11个省妄想占比80%以上 。
拓展下沉市场成为老黎民近年的生长重点 。老黎民以为，3-5线市场的奇异优势在于老龄化趋势加速、受互联网的影响较小、下沉市场本钱低、市场竞争度低、 受医保的影响较量小 。阻止2023Q3，老黎民13000家门店在地级市以下的门店占比抵达76% 。
从拓展方法上看，下沉市场以加盟为主 。阻止2023年9月30日，老黎民拥有加盟门店4120家，加盟门店占总门店数31.5% 。2018-2023年，老黎民加盟门店数年复合增添率抵达了54.2%，营收复合增添率抵达了53.6% 。前三季度加盟营业实现配送收入12.76 亿，约占总收入的 8% 。
据先容，老黎民加盟营业板块现在聚焦9+6省份，重点是生长新店，举行老店翻牌，下沉市场小店的突破 。在供应链上一连强化品种突破，通过加盟专供产品池的目录优化一直富厚网络 。通过数字化工具降低缺货率、提升请货知足率，知足加盟商需求 。
“思量到减轻加盟商肩负，公司划分具有大店模子、中店模子，包括下沉市场的小店模子，公司希望30万不到就能够开一家店 。”在投资交流会上，老黎民指出，公司的加盟有筛选标准 。即凭证目的画像分层分级，针对差别化的客户匹配差别的招商战略 。
加盟商在加盟之初，老黎民会对加盟商的职员招聘包括职业药师的储备和作育做定向的帮扶和赋能，同时在加盟以后会通过数字化的中台举行培训 。别的，老黎民会为加盟商专门制订一整套的完善谋划治理系统，现在的日均会见请求抵达2万次以上 。
头部整合是时势所趋
“我们以为药店行业就像池塘的生态系统，有大鱼也会有小鱼的保存，生态系统才是完整的 。只是大鱼小鱼的比例会随着完全竞争有所调解，以知足消耗者合理的购药需求和价钱诉求 。”
关于我国药品零售行业竞争名堂，老黎民剖析以为，对标外洋，日本等国家在履历带量采购、DRGs 以及老龄化加剧之后，药店的店均效劳人数从15000降低到2000-3000人， 但现在又有所回升 。凭证全球趋势来看，头部连锁药店整合是趋势 。
储备弹药，加速扩张也成为近两年头部连锁的主基调 。去年年底，一心堂、健之佳就来了一次“大采购” 。
2023年12月26日晚间，健之佳宣布通告称，将斥资1.37亿元收购重庆红瑞乐邦仁佳大药房100%股权 。完成红瑞乐邦100%股权收购后，健之佳在重庆新增190家门店，此前其提到的， 在外地门店数目突破500家的“小目的”即将实现 。
一心堂在同年12月28日前后宣布多份通告，宣布多起并购案的希望 。其中，一心堂拟1.05亿元收购海南源安隆71家门店，3116万元收购合川红太阳40家门店，2110万元收购通天药业24家门店，1350万元收购简阳惠康大药房15家门店，1095万元收购贵州贵康堂12家门店，2600万元收购贵阳黔品国医堂14家门店，840万元收购宜骏药业10家门店，收购规模涉及海南、四川、重庆、贵州以及云南等地 。
2024开年，益丰宣布通告称，公司于2024年1月23日收到中国证券监视治理委员会出具的《关于赞成益丰大药房连锁股份有限公司向不特定工具刊行可转换公司债券注册的批复》，该批复内容如下：赞成你公司向不特定工具刊行可转换公司债券的注册申请 。你公司本次刊行应严酷凭证报送上海证券生意所的申报文件及刊行计划实验 。
据相识，本次可转债的刊行总额不凌驾人民币179,743.24万元（含179,743.24万元），主要用于：顺应医药智慧物流生长需求，提高物流仓储配送能力，支持公司营业规模扩张；实现“以主顾为中心”数字化转型战略，打造医药零售工业新模式，提升公司治理效率；新建连锁药店进一步增进实现规模效益，提高综合竞争力，坚持公司市场领先职位 。这也意味着，益丰3年开店3900家的妄想迈出了主要一步 。